Александр Зубов: бизнес по-русски

Наверное, это самая яркая карьера в сельхозпроизводстве Ростовской области, которая состоялась в постсоветское время. Нет, она не головокружительная и не портфелем министра увенчавшаяся. Тут главное то, что сделал человек и как он сам вырос.

В самом начале аграрного перелома в стране Александр Зубов первым в песчанокопском колхозе «Путь Ленина» вышел на фермерство. А сегодня Александр Иванович – генеральный директор ООО «Прогресс-Агро», председатель районного собрания депутатов. И его фамилия теперь - как бренд, живёт своей жизнью. В районе говорят: «Зубов уже посеял», «Зубов закончил уборку», «У Зубова самый высокий урожай» и т. д. И всем понятно, что речь идёт о «Прогресс-Агро».

Высок авторитет Зубова и в области, его зовут на совещания в узком кругу с министрами федерального правительства. (Как-то раз за одним столом собрался уникальный состав – Зубков, Зубов, Зубарь (руководитель из Азовского района), первый вице-премьер только отшутился по поводу такого «разнообразия».) Причём знакомство и общение с большими людьми в высоких кабинетах не травмирует психику Зубова. Александр Иванович уже сложившийся человек (ему 46 лет) и остаётся самим собой – может спокойно заглянуть в «офис» к сторожу и срезаться с ним в карты. А что помогает решать какие-то вопросы – то, наверное, да. Имя (фамилия то есть) уже работает на него.

- Александр Иванович может навести порядок в любом деле, - считает глава Летницкого сельского поселения Наталья Егоровна Ткаченко. - Зубов неординарно мыслит. Он может кардинально поменять ситуацию в лучшую сторону.

Довольно точное наблюдение. Совпадающее с моим многолетним «поглядыванием» за Зубовым. Особенно что касается его неординарности. Если глянуть назад, видишь, что поступал он часто не то что не логично, а даже, по сути, наоборот от того, что творилось вокруг. Все ещё обдумывают, как жить-быть, пугаясь неизвестности, а он решительно идёт на фермерство с паевым клочком земли. И показывает класс. Через пару-тройку лет все, кто с ним работал, купили себе по тяжёлому мотоциклу и легковому автомобилю. Кругом колхозы рушатся, сыпятся, как орехи (его родной «Путь Ленина» тоже распался на несколько фермерских ассоциаций), а он обрывает вольное землепашество и начинает лепить своё коллективное хозяйство.

В 1996 году создается ООО «Прогресс-Агро», когда ассоциация бывшей четвёртой бригады позвала его «на царство». Повсюду ликвидируется животноводство, вырезается всё живое, фермы растаскиваются по кирпичику, а Зубов разводит свиней, ставит в стойло коров. И не просто коров, а племенных, высокоудойных заво­зит из-за бугра. В сёлах «социалка» убита, в неё ни копейки не вкладывается, а он строит стадион и содержит футбольную команду. Прямо на этом поле, кстати, Зубов и накрыл столы, когда Летник праздновал свое 200-летие. И перечень таких шагов его можно ещё продолжать.

В итоге Зубов создал крупное многопрофильное сельхозпредприятие, подобных которому в области насчитывается единицы. «Прогресс-Агро» обрабатывает сейчас 12 700 гектаров земли. На животноводческих комплексах содержится 1800 голов крупного рогатого скота, в том числе 730 коров, 18,5 тысячи свиней. Своя переработка – пекарня, мельница, колбасный цех, убойный цех. Мощное складское хозяйство, два механизированных тока на 50 тысяч тонн зерна. Высокая энерговооружённость - одних только импортных комбайнов и тракторов 12 единиц. 350-360 человек, работающих во всех подразделениях. Ну, и для полноты картины ещё одна говорящая цифра: в прошлом году валовое производство продукции в «Прогресс-Агро» составило 415 миллионов рублей.

Что примечательно – в районе не осталось ни одного самостоятельного сельхозпредприятия, все сдались на милость богатым инвесторам. Кроме Зубова. Александр Иванович единственный сохранил в «чистоте» своё хозяйство, обходится собственными силами. Хотя желающих «подставить плечо», как вы сами понимаете, хватает.

А.И. Зубов чутко понял, что в рыночных условиях развитие «Прогресс-Агро» станет возможным лишь в том случае, если будет производить конкурентоспособную продукцию. Значит, надо добиваться максимальной продуктивности при минимальных затратах. Как? На старом багаже дешёвую продукцию не получишь, нужны новые эффективные технологии. Он много ездит (и сам, и со специалистами), смотрит, изучает, анализирует. В ЗАО «СКВО» Зерноградского района посмотрели, как ведёт дело знаменитый В.М. Касьяненко, побывали на Кубани, Ставрополье, дотянулись и до Европы с Америкой.

Техническое перевооружение (а это не только мощные «Клаасы» и «Бюллеры», но и весь прицепный шлейф к ним) повлекло за собой отказ от плуга и переход на поверхностную минимальную обработку почвы. Это позволило сократить расход топлива в три (!) раза. А дальше - полный переход с минималки на нулевую технологию. Уже 85% озимых, 60% подсолнечника и 30% кукурузы сеются по нулёвке. В прошлом году получили рекордный урожай колосовых за всю историю хозяйства – по 56 центнеров зерна с гектара. В минувшее африканское лето – 37 центнеров.

В животноводстве тоже курс только на самое лучшее, передовое. Технология, оборудование – от «ДеЛаваль», поголовье – сугубо племенное. «Прогресс-Агро» является племзаводом по крупной белой породе свиней и чёрно-пёстрой породе коров, а также племрепродуктором по симменталам. Годовая продуктивность коров – 7 000 килограммов молока. Среднесуточные привесы на откорме свиней – 750-800 граммов. «Капризы» мясопереработчиков заставили заняться гибридизацией, получать Ф-2 - поголовье, дающее товарное мясо с минимальной толщиной шпига. Почти без сала, считай.

Как гладко и ровно получается у этого Зубова, недоверчиво удивится иной читатель. Ни под кого, понимаешь, не лёг, а у него и передовые технологии, и тракторы за 200 тысяч долларов, и скот племенной, и прочие недостижимые для многих и поныне вещи. Не в другой же стране живёт. Откуда деньги, Зин? - если перефразировать Высоцкого.

Да нет, конечно, не текло всё гладкой рекой у него. Никогда Зубову не было легко и просто так не давалось. Помыкаться пришлось сполна. И барахтался со всеми в омуте капитализма, когда никаких гарантий нет, а гарантированно только растёт инфляция и цены. И кредиты клянчил, выпрашивал, и зерно аж на Москву вёз, чтобы подороже продать, и прочее, прочее. Пока...

- Развития, толчка хозяйство не получило бы, не начав работать с банком «Центр-инвест», - рассказывал мне Александр Иванович ещё лет пять назад.

Вот он - ключевой момент. Но это вовсе не значит, что деньги посыпались на Зубова мешками. Ни один банк благотворительностью не занимается. Как говорится, только бизнес и ничего личного. («Банк работает со мной жёстко и корректно», - слова Александра Ивановича). Зубов получил столь необходимое ему - «толчок», возможность взять старт, а дальше бежать ему пришлось уже самому. (Иному любой кредит дай – ничего путного не выйдет, профукает.) Повезло ему только в том, что совет директоров «Центр-инвеста» возглавляет Василий Васильевич Высоков – человек, понимающий, что в сельском хозяйстве быстрого счастья не бывает. И способствующий, чтобы успех от Зубова не ускользнул. К взаимной выгоде. Начинал в 1999 году Александр Иванович сотрудничество с банком с малого, потихоньку, и в итоге стал надёжным партнёром и vip-клиентом.

У меня сохранилась запись беседы с начальником отдела кредитования агробизнеса банка «Центр–инвест» Александром Владимировичем Бецом пятилетней давности. Тогда я его спросил: «Чем Зубов вас привлекает как руководитель?»

- Мы видим, куда он идёт. Самое главное – у этого человека есть критерии развития предприятия. Второе – у Зубова есть команда, люди, которых он учит, обучает с помощью консультантов, возит по выставкам, сам с ними возится, чтобы они повышали свой уровень. Третье – это большое предприятие, с большими площадями, оно должно более стабильно развиваться, чем мелкое. Сельское хозяйство – не такой уж убыточный сектор экономики, всё зависит от людей, которые здесь работают.

...Зубов работает. Банк не обманешь...

В конце сентября был у Зубова. Таким я его ещё не видел. Впервые за годы нашего знакомства Александр Иванович произнёс слово... план. Если уж такие зубры-аграрники бессильны перед ситуацией, сложившейся в сельском хозяйстве, то это уже серьёзно. Значит, так называемый рынок довёл их терпёж до края. Создавшееся положение – в голове не укладывается. Полный абсурд: хозяйство с великолепной продуктивностью полей и ферм и минимальными затратами, что называется, выжимая максимум, несёт огромные финансовые потери.

- С марта этого года у меня колоссальные убытки по молоку, – заводится Зубов. - Сейчас продаём по 11 рублей – теряем два рубля на литре. В месяц доим 360 тонн молока. Умножаем на два – 720 тыс. рублей убытка. Это называется «бизнес по-русски». Нормальный бизнесмен при таком раскладе должен закрыть молочный комп­лекс. Ребята, определитесь, нужно ли нам это молоко сегодня? Захожу в магазин – литр молока жиром 2,5% продаётся за 27-30 рублей. Мы сдаём четырёхпроцентное молоко по 10-12 рублей. Я не понимаю – если мы такое дешёвое молоко производим, им же можно весь рынок Европы залить...

- Такая же картина и по мясу. Мы три года как вошли в нацпроект, несли убытки из-за низких цен, не знали, что делать со свиноводством. Только с весны этого года свинина стала рентабельной – закупочная стоимость поднялась до 70-75 рублей. Но я не уверен, что в ближайшее время цена на свинину не провалится. Какой-то стихийный завоз мяса в страну идёт. Завезли – обвалилась цена на свинину. Мы растили-растили – и на тебе, пшик: опять покрываем убытки растениеводством. Шутка, что ли: только в 2007 году свиноводство дало 30 миллионов убытка. А мы стремимся, строим, расширяемся, увеличиваем объём производства. Когда нет отдачи от вложений – какое настроение... Должен быть план, чтобы я знал, что у меня реально заберут продукцию. Пока не будет нормального планирования, мы так и будем заниматься стихийным выращиванием, производством наудачу, шарахаться из крайности в крайность. Нельзя так издеваться над людьми...

Мы хорошо поговорили в тот раз. Мне было ясно, что планирование для Зубова – это определённость, ориентиры. Чтобы не бежать на десять тысяч, как на пятьсот (опять Высоцкий пришёл на ум). Чтобы не спечься. Пусть цена на зерно, скажем, будет три пятьдесят, но твёрдо и точно. А Зубов уже найдёт возможность снизить себестоимость до трояка. Хотя бы такие правила игры...

Зубов, конечно, классный управленец, менеджер по-нынешнему. Но бизнесмен не «нормальный» - комплексы свои он не закроет, животноводство не свернёт. Хотя бы потому, что, когда брал у людей землю в аренду, обещал им рабочие места. А для Александ­ра Ивановича самое последнее в работе с людьми, как он признался, - пообещать и не сделать.

Фото автора