В одной лодке

Аграрный холдинг «АСБ» известен в Новоалександ­ровском районе как один из крупнейших игроков на зерновом рынке. Компания имеет современную базу хранения и подработки зерна в Новоалександровске. Она также является владельцем нескольких элеваторов и сельхозпредприятий на территории Ставропольского края. Таким образом, холдинг в одном лице и производитель, и перекупщик, что способствует лояльному отношению коммерсантов к сельхозпроизводителям. Ежегодно в начале уборки «АСБ» приглашает фермеров на совещание, на котором коммерсанты и производители зерна пытаются проанализировать ситуацию на рынке и выработать взаимовыгодную стратегию.

Фермер из станицы Расшеватской Иван Митрофанов предложил мне познакомиться с руководителями холдинга братьями Виктором и Павлом Бондаревыми, охарактеризовав их как порядочных и талантливых предпринимателей, которые подняли свой бизнес до больших высот, что называется, с нуля. Виктор в прошлом военнослужащий, Павел – специалист сельского хозяйства. Ребята местные, не имеющие высоких покровителей ни в правительственных, ни в криминальных кругах. Сами себя сделали.

Подъезжаем к проходной. Сразу вижу, что «сделали себя» Бондаревы хорошо. За забором виден не кичливый, но весьма добротный особняк. Это офис холдинга.

Виктор Викторович Бондарев, отвечающий в компании за операции с зерном, согласился побеседовать со мной перед совещанием. Я набрался наглости и спросил у Виктора:

– Вот вы владеете несколькими хозяйствами на территории края. Вас можно назвать инвесторами – словом, которое среди крестьян имеет чуть ли не ругательный смысл?

– Наверное, мы инвесторы, если вкладываем свои деньги в производство. Я понимаю, что вы имеете в виду. Нет, мы не скупали бывшие колхозы, доведённые до банкротства, тем более не способствовали этому. Мы их купили у частных лиц, ставших когда-то хозяевами колхозов, но по какой-то причине решивших отказаться от этого бизнеса. Да, мы не благотворительная организация, поэтому стремимся избавляться от всего, что мешает эффективности производства, в том числе и от лишних людей. Но мы понимаем, как это болезненно для населённых пунктов, поэтому по мере сил участвуем в поддержании их инфраструктуры, оказываем благотворительную помощь культурным учреждениям, церкви, способствуем развитию детского спорта.

На совещание пришло не более двух десятков фермеров. Пожалуй, зря проигнорировали, потому что речь шла об очень важных вещах.

Представители холдинга накануне вернулись из Геленджика, где проходил зерновой форум, собравший несколько сотен компаний как производящих, так и торгующих зерном. На нём можно было уловить тенденции на мировом и на внут­реннем рынке.

– Если на прошлогоднем форуме всех только и интересовало, какая будет цена на зерно, то сегодня больше говорили не о цене, а о количестве, – рассказывал Денис Шаронов, представитель дружественной «АСБ» компании «Аграрис» из Краснодарского края. – Ситуация с урожаем очень непонятная. Если правительство говорит о 90 миллионах тонн вала по стране, то наши прогнозы скромнее. И с качеством пока неясно. Все эти факторы будут влиять на цену.

Фермеры сразу же стали брать быка за рога: «Вы цену озвучьте, а не напускайте туману!»

– Да реальную цену вам сегодня никто не скажет, – вмешался Виктор Бондарев. – Для того и собрались, чтоб обсудить тенденции и прикинуть, что может быть. Мы с вами в одной лодке, так как не только торгуем, но и производим зерно, цели напускать туману нет.

– Там были турки, которые пытались прощупать рынок, – продолжил Шаронов. – Так вот они предлагали 5600-5700. Можно рассматривать это как нижнюю планку. Но производители, конечно, будут биться за гораздо более справедливую цену. По общему мнению, если цена упадёт до 5 тысяч рублей за тонну, нас всех посетит пушной зверёк – песец.

Зал хихикнул и согласился, что ниже никак нельзя.

– А вы-то сами сколько можете дать?

– 7300-7500 с НДС за тонну фуража. Ячмень – 6 700.

– Мне уже несколько раз звонили, предлагали 7 200 за ячмень, – выкрикнул с места один фермер.

– Вот об этом мы и хотим поговорить серьёзно, – начал своё выступление Виктор Бондарев. – По телефону вам могут предлагать что угодно. А купят ли? Заплатят ли в срок, не обманут? Реальна цена та, которую вы в карман положите, а не виртуальные барыши. Многие из вас уже сделали первые прокосы, и как?

– Результат непонятный, – призналась одна фермерша, – зерно пока слабенькое, но, может, через неделю и лучше будет? Но басно­словных урожаев не будет.

– Вот и я о том, что пока трудно все факторы учесть. Но ни о каких 90 миллионах, что Минсельхоз планирует, речи быть не может. Мой прогноз – 80-85 миллионов тонн. К этому нужно добавить, что сильно истощены госрезервы. Значит, государство будет пополнять их, и спрос на внутреннем рынке будет расти. На внешнем нам представляется цена в 270-300 долларов. Так что если вам будут предлагать, в том числе и мы, около 8 тысяч за тонну третьего класса и близко к 6 тысячам за тонну ячменя, это будет весьма справедливая цена. Идеальный вариант – 9 тысяч и 6. Тогда и по «Мерседесу» сможем заработать. Со своей стороны мы предлагаем честные правила игры, справедливые цены за хранение и переработку, свой транспорт и отсутствие головной боли при поиске клиентов. Ну, а вам решать, идти с нами или искать других партнёров.