Локальный игрок

Экономист Виталий Гринь сплотил вокруг себя сотни фермеров

– Молодой, думающий, энергичный, хорошо чувствующий ситуацию, иногда просто поражаешься многообразию его мышления, интуиция развита великолепно. Этим можно только восхищаться, у него планов громадьё – постоянно в идеях, иногда захватывает, иногда вдохновляет.

Такая характеристика, данная своему боссу главным агрономом ООО «Агрологистик» Юрием Ивановым, вполне объясняет, как и почему один человек справляется с руководством сразу тремя организациями, две из которых учредил самостоятельно. При этом он ещё остаётся индивидуальным предпринимателем.

Виталий Алексеевич Гринь закончил РИНХ и вернулся на родную Кубань. Первый трудовой опыт получил в банке. Но поскольку регион аграрный, он просто не мог остаться в стороне от сельского хозяйства и десять лет возглавлял агрофирму «Прогресс».

– А с 2010 года я уже работаю самостоятельно с компанией «Агрологистик». В 2015-м образовался «Зерновой терминал Лабинский» на базе бывшего комбикормового завода. Поэтому мы работаем с сельхозтоваропроизводителями нашего и соседних районов по разным направлениям: как поставщики средств защиты растений, минеральных удобрений и семян, продажи которых сопровождаются агроконсультациями, так и как покупатель и хранитель продукции. Поскольку мы понимаем всю проблематику производства, нам легче общий язык находить. То есть идея такая: быть на месте и быть полезным, закрывать потребность на коротком плече. Конечно, конкурентов у нас масса, другое дело, что они не местные. Мы делаем ставку на то, что мы – локальный игрок, у которого есть складские запасы всего необходимого, и производителю не нужно долго куда-то ехать или ждать, пока ему привезут.

Все десять лет с Виталием Гринем работает, как он выразился, в унисон Юрий Иванов. И это ещё один талант нашего героя – умение подбирать кадры. Юрий Михайлович без тени самопиара, просто как констатацию факта отметил: «В агрономической практике мне многое дано было». Поднимал Черноземье, трудился почвоведом и агрохимиком, когда в 1980 году вернулся домой в Лабинский район, стоял у истоков становления системы сельхозхимии, где начинал главным агрохимиком, а последние десять лет, «пока не кончилась советская власть и система сельхозхимии», возглавлял эту структуру.

– Потом волею случая я поработал главным агрономом в районном управлении сельского хозяйства. С людьми сложно... Сложно. У всех свои наработки есть, свои взаимоотношения с кем-то существуют, определённые обязательства, предпочтения.

И потому нет для Иванова душевного бальзама целебнее, чем такие диалоги:

– С вами только свяжись!

– А что такое, что случилось?

– Как только начал с вами работать, белый свет увидел. По 84 ц/га получил, чего никогда раньше не было, – разряжает фермер суровую шутку, с чего начал, благодарным признанием.

Первые лет шесть «Агрологистик» объёмы продаж ежегодно удваивал. Когда отсчёт начинался миллионов с шести, это было несложно, а когда дошли до 100 миллионов оборота, сохранять двукратную динамику уже невозможно, но всё равно она положительная. Сегодня в клиентской базе предприятий Виталия Гриня несколько сотен сельхозтоваропроизводителей, в основном, разумеется, Лабинского района и округи, но случаются и «залётные», например из Ростовской области. Но всё же основная ставка на «своих» – тех, кто рядом. И тут та же самая принципиальная позиция: неважно, семь гектаров у клиента или семь тысяч гектаров. Долгое время сотрудничали с холдингом «Покровский». Но если фермеру для обработки своих угодий нужно всего два литра реагента, обеспечат – доставят, найдут, с кем скооперировать.

Кстати, о кооперации. Если ООО «Агрологистик» Виталий Гринь создал в 2010 году самостоятельно, так же в 2015-м – ООО «Зерновой терминал Лабинский», то сбытовой сельскохозяйственный потребительский кооператив «Лабинский Агросоюз», в котором он председательствует с 2012 года, – тот самый «колхоз», который – дело добровольное. В него вошли не только фермеры-одиночки, но и объединения КФХ, например «Коопхоз “Инициатива”». Никогда по отдельности фермеры, у которых порой земельный надел недотягивает и до сотни гектаров, не смогли бы построить отвечающие всем требованиям склады для хранения. А вместе поставили несколько таких ангаров и весовую. Сообща легко получается собрать партию зерна, чтоб выставить лот на экспортных торгах. Хотя в последнее время этим успешно занимается как раз таки «Зерновой терминал Лабинский», у которого есть и элеватор на 30 тысяч тонн хранения, и мощная сушилка для подработки зерна. Однако члены ССПК «Лабинский Агросоюз», пользуясь совместно нажитым имуществом, в части реализации своей продукции никакими обязательствами ни с кем не связаны.

– Фермер сам может заниматься сбытом. Получается, мы что-то покупаем у них. Если мы не конкурентны, мы здесь без обид, они продают на сторону другим участникам рынка, – комментирует взаимные отношения с партнёрами председатель ССПК.

Дальше Виталий Алексеевич, говоря уже о своём собственном детище зерновом терминале, объясняет, что всё большую долю продукции они стараются продавать на внутреннем рынке, стимулируя переработку. И это ещё одна «материализация» слова патриотизм, которое нет-нет да и звучит из уст и самого Гриня, и его делового помощника Иванова. Оба сознаются, что патриотизм – ещё одно понятие, на котором сошлись их взгляды и на жизнь, и на бизнес. Не случайно ООО «Агрологистик» – дилер многих именно российских компаний-производителей средств защиты растений, удобрений, семян. Хотя, если потребителям нужно что-то импортное, выполнят и такой заказ. Тем более что с этого года, когда «Агрологистик» приобрёл ещё и подъездные железнодорожные пути, перед ним теперь открыты буквально все дороги.

Жители Кубани любят повторять: если есть на земле рай, то это Краснодарский край. Немножко бахвалистое утверждение не лишено основания. Кто ж поспорит, что здесь и самые знаменитые российские курорты, это и одна из основных житниц России с уникальным климатом. Всё так. Но вот южно-предгорная зона Кубани, куда входит и Лабинский район с соседними, «уникальна» по-своему. Здесь выпадает, пожалуй, даже слишком много осадков, а почвы тяжёлые.

– И пестрота их очень большая. До 150 почвенных разностей, – это главный агроном «Агрологистика» говорит уже как бывший почвовед.

А значит, без грамотного консультанта трудно крестьянину разобраться, чем каждый конкретный участок может отблагодарить своего труженика, какие культуры будут рентабельны, сколько и каких удобрений потребуется, чем защитить посевы от болезней и вредителей. За десятилетие в компании отработали экономически целесообразные схемы защиты основных сельскохозяйственных культур, которые позволяют в этой зоне вести земледелие высокорентабельно. Индивидуально специалисты консультируют каждого своего клиента, тщательно разбираются, в чём причина, если не сработал какой-то препарат – нарушение технологии или качество воды подвело. Но кроме того «Агрологистик» по несколько раз в год проводит обучающие семинары, на которые приглашают учёных, представителей фирм, производящих химические и биопрепараты.

В экономике агропромышленного комплекса существовать поодиночке опасно. Именно самобытность российских фермеров зачастую является причиной их проблем. Но и кооперироваться нелегко. В союзах рано или поздно могут возникнуть взаимные претензии, начаться делёжка. В этом плане предприниматель Виталий Гринь осуществил настоящий прорыв – создав частные компании, он объединил местных сельхозпроизводителей, взял опеку над ними, не связав никакими обязательствами. При этом себя ограничил чётко поставленной задачей: «Мы должны быть интересны всем».

Людмила Воробьёва
г. Лабинск, 
Краснодарский край
Фото автора