Как уберечься от ненадёжного покупателя?

Николай Алексеевич, нашему предприятию один из местных руководителей «настоятельно рекомендует» без предоплаты отгрузить продукцию фирме, которую мы не знаем. Уверяет, что покупатель надежный. Отказать ему трудно, но подстраховаться хочется. Нет ли какой-нибудь буквы закона, которая нас защитит от неприятностей?

А.Г.,kraspol34@rambler.ru

Надежнее всего работают всем известные три буквы – «нет». Другой способ - попросить рекомендующее лицо подкрепить свое доверие к покупателю официально. Предложите ему подписать договор поручительства за исполнение продавцом условий сделки – и сразу поймете степень искренности его рекомендации. Не подпишет – значит, не верит своему протеже. Тогда и вы имеете полное право проявить недоверие.

Однако и без всяких «настоятельных рекомендаций» случается заключать сделку с не знакомым ранее покупателем. Поэтому желание подстраховаться уместно всегда. Сделать это можно, грамотно составив договор купли-продажи.

Вариант 1. Получив товар, покупатель не обязательно должен стать его владельцем. Для этого в договор можно включить пункт о том, что право собственности переходит от продавца к покупателю после оплаты. В этом случае до оплаты покупатель не имеет права использовать (продавать, перерабатывать) товар, который пока является собственностью продавца.

Вариант 2. Оговорить переход права собственности по мере оплаты товара только на оплаченное количество. В этом случае вы частично развяжете руки покупателю по сравнению с первым вариантом. Оплатив вам сначала часть товара, он получит право ее использовать в своем бизнесе. От этого получит выручку, из которой сможет рассчитаться за следующую часть, и так далее.

Вариант 3. Предусмотреть переход права собственности по частям авансом, создав еще более выгодные условия для покупателя. Например, на четверть продукции - сразу при отгрузке. Оплатит эту четверть – получит право собственности на следующую.

А как быть, если в вашем договоре с покупателем не оказалось ни одного из этих страхующих условий? Тогда право собственности на товар переходит к покупателю в момент отгрузки. Конечно, в этом случае отношения складываются сложнее, но не совсем безнадежно. Закон все равно защищает права продавца. По умолчанию, хотя товар уже стал собственностью покупателя, до момента оплаты он считается находящимся в залоге у продавца (статья 488 Гражданского кодекса РФ). Это правило действует автоматически, если в договоре не предусмотрено иное (позаботьтесь, чтобы этого «иного» там не оказалось).

Факт залога изрядно связывает руки покупателю-должнику. На все неоплаченное количество товара действуют неудобные для покупателя ограничения. Он обязан обеспечить сохранность заложенного имущества, не допуская какого-либо его отчуждения и потери потребительских качеств (то есть перепродажи или переработки) без согласия залогодержателя (продавца). Если у залогодержателя возникли сомнения в выполнении этих требований, он имеет право явиться к залогодателю (покупателю) и принять для этого свои меры. Например, повесить на его амбар свой замок, опечатать складское помещение. Такая практика отношений с покупателями-должниками не является распространенной, хотя законодательно подкреплена бесспорно.

До замков и печатей дело может и не дойдет, но душевное разъяснение должнику ваших возможностей может оказаться действенным. Предостережет его от легкомысленного к вам отношения и соответствующая формулировка в договоре, например: «При невыполнении условий оплаты права и обязанности сторон определяются п. 5 статьи 488 ГК РФ». Пусть прочтет этот пункт и проникнется осторожностью, хотя и без его упоминания он имеет такую же силу.

Если же ваш товар уже от покупателя ушел, то налицо невыполнение норм ГК в отношении заложенного имущества. Это нарушение будет неплохим довеском к судебному иску, если таковой придется выставлять должнику.